从圣. 爱德华致谷歌品牌战略家

罗宾·罗斯著
在一个有越来越多的电视流媒体选择和智能手机无限干扰的世界里, 公司如何吸引潜在客户的注意力?

这是一个谜 Jeff 矿业公司 ' 11 他每天都在谷歌的不可跳过实验室解决问题. 在那里, 他通过更好地讲故事和数据分析,帮助品牌改进其数字战略.

矿业公司, 谁认为自己是天生的推销员, 在山顶棒球队打篮球,主修金融. 当(现已退休的)金融学教授艾米·伯内特(Amy Burnett)提到他的人际交往能力时, 再加上他处理数字和识别模式的能力, 能让他成为一个好的分析师吗, 他决定找一份面向客户的工作来磨练自己的推销技巧.

毕业后的一年内. 他开始在Google Offers工作,这是团购网站Groupon的竞争对手. 迈纳每天给多达80家企业——主要是美容和美甲沙龙——打推销电话. 这份工作需要搬到纽约,然后搬到旧金山, 在那里,他转而与小企业合作,这些小企业已经是谷歌的客户,希望找到新的广告机会. “从那时起,我开始了解广告策略,而不仅仅是销售,”他说.

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杰夫·米纳在受托人大厅对学生讲话.

11月初,杰夫·米纳回到了山顶. 他发表了关于“分心时代的市场营销”的主题演讲,并参观了比尔·蒙迪商学院的三个班级.  

接下来,迈纳回到纽约,担任奢侈品牌的客户经理, 比如路易威登和克里斯汀迪奥, 与谷歌合作. 他通常鼓励他们将广告资金从印刷或电视转向数字视频, 这是一种强大的讲故事媒介,同时也产生了大量关于观众参与度的数据.

四年后,他跳槽到谷歌的不可跳过实验室. “我的角色是品牌战略家,但我真的认为自己是一个讲故事的人,”他说. “我想办法帮助品牌讲述自己的故事.”

当福特决定在中断八年后于2019年重新推出Ranger皮卡时, 它向不可跳过实验室寻求帮助. 福特想重新定位游侠从它的“建造坚固,以工作为导向的声誉被称为户外探险的最佳卡车. 该公司计划突出卡车的越野能力,但担心与丰田塔科马竞争, 谁主导了越野车市场.

迈纳研究了福特YouTube频道上的视频,并将其内容与谷歌的数据进行了比较,即观众在点击离开之前观看了多长时间. 他意识到,当视频聚焦于技术特征时, 比如车载无线热点, 相比强调越野的视频,观众停留的时间更长.

“所有的猜测都被去掉了,”迈纳说. “你只需要对数据告诉你的事情做出反应.”

迈纳每天花一个小时阅读有关社交媒体发展的外部研究, TV, 电影, 奢侈品牌也会影响他的作品. 当他面临挑战时, 他利用了这种准备, 以及他作为大学运动员在压力下表演的经历.

他说:“你要在表现时的自信和准备时的谦逊之间找到平衡。. “我的自信来自于我知道我已经完成了工作.”

摄影:Whitney Devin ' 10

杰夫•迈纳在每一堂营销课上都能讲一个故事,他的这种能力让我对每一个字都念念不挂. 他利用自己的人脉和初级职位,成为谷歌不可跳过实验室(Google’s unskip Labs)的品牌策略师,这需要一种令人钦佩的动力.”
Marcelo Salinas Villaseñor ' 18 市场营销专业,美国山顶营销协会主席